不是只有網紅、名人才需要鐵粉。你知道每個人都需要鐵粉嗎？
網紅及名人的鐵粉，是不管這個公眾人物做什麼、說什麼，都會力挺到底。
而我們普通人的鐵粉，就是不管我們有什麼新年新希望、想做一件有趣的事，或者是工作上有新想法、想創業，都會力挺我們到底的，最棒的啦啦隊。
個人品牌化的時代，無論是品牌或個人都需要鐵粉。
鐵粉會支持你，讓你有信心。鐵粉會給你忠誠的回饋，讓你坦誠面對不完美，同時為你加油打氣。
如何獲得鐵粉？我的經驗是，「一對一」、「個人化」的行銷。
我在金融業擔任業務時，我做最多也最擅長的就是一對一的「有感行銷」。
保險業務員或理專的客戶是一般大眾，也就是B2C中的C，如何讓個人的客戶買單，就是業務需達成的目標。
也因為保險及理財工具是摸不到、看不見實體的商品，很大部分的成交需建立在信任以及情感上。
很多時候，客戶不是因為產品有多好而買，是因為信任業務員的推薦而決定。
前幾天，有一個人用臉書私訊我，問我還記得她嗎？她是之前在某個知名商管雜誌做會員經營的行銷企劃。多年前我在金融業時，晚上常會去參加經營相關的演講及課程，進修之餘也多認識新朋友。她就是當時我參加的其中一門講堂負責的工作人員。
之前我在跑業務時，她生日當天，行程中間，我有機會經過她的公司，就特地買了一個生日蛋糕到公司給她。多年後，她一直記到現在。剛好在104人力銀行的職涯社群看到我的文章，就私訊問我。
她現在到另一家公司，一樣做會員經營管理。她告訴我，對當時講堂的幾位會員跟我，真的印象很深刻。她說：「我永遠都記得你送我的那一個蛋糕。」
我現在沒在金融業了，但是我們聊了彼此的近況，也迅速談了幾個目前工作上幾個可以合作的方向及規劃。
我也一直記得那個蛋糕，但是我沒想到那個蛋糕會牽起這麼長的一段緣份。就算我現在做跟金融業八竿子打不著的職業，那個蛋糕也帶給我實質的收穫，體會了人與人之間真誠的緣分。
一對一的行銷，就是想成把你身邊的每一個人，當作最好的朋友來經營。把每一個人都當作顧客。
一對一、客製化的行銷沒有公式，必須運用你的感知能力，去觀察每一個人需要什麼、喜歡什麼，在這個時刻，他最想得到什麼幫助？
不當業務後，我還是把這個小技巧落實在其他的工作及生活當中。
當老師之後，雖然一年教的學生大概五百個，但是我都盡量記住大家的名字，記得他們跟我聊天的內容。下次在路上單獨遇到他時，可以跟他有話題。
學生常常都很驚訝，說：「你怎麼知道？」 我心想：「你不是告訴過我了嘛！」
也因此，我更容易受到學生的信任。可以挖掘學生潛在的問題，幫助他們及家長解決。
之前在臉書直播時，曾經在直播中祝某個學生生日快樂。
有一個同學最近私訊我，她也希望我祝她生日快樂。但是因為會考要到了，他沒辦法看直播，希望我錄一段影片給她。
我特地花了時間錄了。朋友問我：「學生請你錄，你還真的就花時間錄啊？多麻煩啊。」
這種要求沒有收到很多，但是如果我的影片，可以真的給她加油打氣的效果，那就不麻煩了。
學生收到影片後很開心，她說：「我會一直收看『明淳說』的！」真是貼心啊。
想要有人生的鐵粉，得先當別人的鐵粉。
互相支持與陪伴的力量，我想這才是人脈及社群，最大的意義。
[ks_content_block id=2447]
💡 看更多：
如果你喜歡這篇文章，請幫明淳在『下方按個讚』！
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 也分享給朋友吧 😛