《一人公司》:離開公司獨立或創業前,你可以想清楚的事

最近看到一篇職場作家寫關於自由工作者的文章,大意是說,你現在選當自由工作者感覺很爽,但是他暗喻四十年後可能不如留在職場上打拼的人。

 

身為自由工作者三年級生,當然有點話要說。

 

就業環境因為受科技化及全球化影響變化極大,年輕人普遍低薪是不爭的事實。現在已經不能像父母輩一樣進了一家公司,一路升遷,保障終身的職涯。

 

根據耶魯大學管理學院講師理查.佛斯特的調查發現,美國標準普爾五百指數(美國的500家上市公司)當中的企業,平均壽命只有十五年,所以你的公司會不會比你先倒都還不一定。

 

再來就算你的公司穩穩的,你也很難升遷加薪,因為上面卡滿了前輩,現代人平均壽命越來越長,一個蘿蔔一個坑,要等到上面的退休換你升遷,恐怕也很難。

 

前幾天跟一個創業十年,快滿五十歲的老闆吃飯,他是私立大學畢業的。他說他有個同學畢業後去當基金經理人,三年就在民生社區買房子。但是這間公司現在面試新員工,基本上不是台、清、交、成,第一階段就會被刷掉了。意思是,如果時間快轉到現在,他同學根本進不去這家公司。別否認,年輕人就是生不逢時。

 

如果無法改變環境,當然要自尋出路。這就是為什麼這幾年斜槓、自由工作者很夯,反正在職場上看不到未來,不如做自己喜歡的事比較開心。

 

不過,現在是一個最壞的時代,也是最好的時代。科技的發達同時也造就了許多機會,離開職場後,你不一定要投入一大筆錢創業,而是可以開創「一人公司」。你可以不必請員工,利用系統或是自動化流程,可以經營事業及賺錢。不必背負龐大風險,也可以賺取理想收入同時擁有自己的時間。

 

這篇文章結合我的想法及閱讀最近很夯的《一人公司》這本書,分享我對自由工作者及微型創業的想法。

 

小而美,就很好

《一人公司》這本書挑戰了「公司一定要成長」的觀念。書裡面寫到:「一人公司所關注的是擴大客戶、甚至利潤,但卻不需要總是以指數型成長的方式擴大員工或資源。」

 

一人公司的模式—從小規模開始,定下成長的界線,並且持續學習。

 

要搞清楚成長的目的是什麼?如果只是為成長而成長,很容易像坐上了失速列車,衝得快,但是摔下來也很快。

 

如果你的收入持續成長,你的花費一定要跟著收入成長嗎?升職加薪後,一定要換一台賓士車慶祝?仔細想想,要維持一個人活得還不錯的花費,根本不需要這麼多,那些物質不過是人的慾望。如果為了維持這些慾望,讓你一天賣16個小時給公司,你願意嗎?

 

要離開職場沒這麼難,首先你必須把自己的生活費用壓低。重新培養花錢的習慣,釐清什麼是需要還是想要,善用理財工具省錢,學習適合自己的投資理財方法,妥善配置資產。

 

這些做起來都不難,但我覺得最重要的是要釐清自己的人生與價值觀。如果你是一個平常需要花大錢享樂,或是需要買名牌襯托自己的人,離開職場對你來說未必是一個好選擇。(▶延伸閱讀:30歲之後,發現銀行裡的錢、時間跟自由,才是最寶貴的

 

解決問題、帶來價值,就是創業

一人公司要獲利,首先要找到自己的核心價值與技能,找到別人願意付你錢的事。我常說創業就是在解決問題,如果你可以幫別人解決生活中的不便,而有人願意為這件事掏錢,你就找到商業模式了。

 

所以,為什麼別人願意付錢?

 

這是個大哉問。不會因為你對這件事夠有熱情而有人付你錢,顧客只會因為你夠能夠解決問題而付你錢,也就是「夠專業」。

 

你想靠文字賺錢嗎?你的文章能幫別人解決什麼問題?

 

寫文案可以幫別人把東西賣出去;寫時事評論可以幫媒體帶流量,賣網站上的廣告;寫知識分享文,可以幫人解決疑難雜症,進一步做銷售;寫小說,可以讓人看得津津有味,帶讀者到另一個時空旅行,幫人打發時間。

 

你的專業是什麼?你夠專業嗎?如果你還沒有把握你的專業足夠,不妨先在公司裡上班,並且有意識地磨練及累積自己,並且趁下班時小規模試水溫,這也是斜槓的精神。

 

只有專業還不夠,其他能力也得具備

有了核心技能之後,想要經營一人公司不餓死,甚至活得好,你還需要具備業務、行銷、專案管理、財務等能力。

 

我的攝影師合作夥伴有一次丟了一個影片連結給我,他說他覺得這個影片拍得很不錯,但聽說這個導演(兼攝影師)在賣器材,因為沒工作……他驚訝的是,拍得比他好的人竟然活不下去。

 

不過這本來就是很正常的現象,有專業並不保證你的事業能成功。如何找到目標客戶,並讓目標客戶信任你,願意付錢給你幫他解決問題,才是活下去的關鍵。偏偏有些人在獨立之前都沒想清楚這件事,以為自己有專業就足夠。

 

客戶不在乎誰最專業,客戶只在乎這樣的預算下,誰能做得最快、最好,誰能夠給他最強的信任感與後援。所以拖稿、搞消失,都是自僱工作者的大忌,職場倫理在創業時更顯得重要。

 

尋找客戶不代表你一定得挨家挨戶推銷,你可以先從「幫助」別人開始。找到一些對你專業領域有疑問的人,免費解答他們的疑問,並且累積自己對市場的觀察。你可以利用建立自媒體的方式,建立你在這個領域的權威及影響力,透過寫文章或是拍影片來傳遞知識,讓你的潛在客戶認識你,進而締結成交生意的機會。(▶延伸閱讀:把興趣變收入!累積你的數位創業資產

 

達到MVPr,恭喜你已經活下來了

賺多少錢才能確保你不會餓死?

 

如果你比較保守,採取斜槓的方式,一邊上班一邊創業,何時才能離開公司?

 

重點是你要找出你自己可生存的最低利潤(Minimum viable profit),也就是達成你能夠盈利的點(書中稱作MVPr)。數字越低,你就越快達成。因此如果你要開始創業,不是先租華麗的辦公室,也不是砸錢買新電腦,而是趕快找到第一個客戶。不要急著增加人手,除非你真的需要更多人,而且你的利潤可以支持。現在有很多網路軟體及服務可以使用,也許一個月只要幾百塊就可以取代以前一個人工所做的事,善用科技與自動化服務,能讓你的開銷降更低。(▶延伸閱讀:美國創業大師教你,創業成功好簡單!只要達到 “Product Market Fit”

 

關注你的每一個客戶,而非客戶數量

一人公司並不想要瘋狂的成長,而是更關注客戶與利潤。一人公司專注於自己與客戶是否一起變得更好了。

 

這是一人公司的獨特之處,唯有堅守自己的價值,才不會迷失在成長的誘惑裡。如果成長需要付出的代價是更加倍的工作量、更多的開支、更高的風險,真的是你想要的嗎?營業額五百萬的公司,希望成長到一千萬;小公司變大公司之後,想要股票上市…….永遠都有無盡的目標可以追求,我們也許都想要更高的頭銜跟職位,但,這對你的理想生活有任何幫助嗎?

 

我在工作中時常接觸到許多老闆、有錢人,得以一窺上流社會的世界。有一個很深的感慨,很多時候真的是投胎決定了你的財富起點。一罐紅酒一百萬、一部進口車價格的名錶,我這輩子再怎麼努力賺,大概都很到達那樣的財富水準。有錢人也有許多有錢人的煩惱,並不是成為有錢人就可以幸福快樂過一生。與其汲汲營營追求財富,不如追求自己喜歡的事,讓生命有意義的事。活著的每一天,我都希望自己能對客戶及社會有貢獻,過上小確幸的生活,就感到非常滿足與幸福了。

 

做你自己就好,這是一人公司最迷人的地方

要堅守一人公司的規模,意味著你不能照單全收所有客戶的要求。這也是一人公司迷人的地方—你有選擇的權利。如果你在公司上班,就算客戶跟主管再怎麼跟你不對盤,你還是得咬著牙撐下去。但是如果你自僱,你可以挑選與你相處起來舒服、與你價值觀相同的客戶。

 

你的公司就是你,你對這個世界有什麼看法、有什麼價值觀,你相信哪些事,你都可以透過自媒體與你的受眾分享。如果有人因為你信仰的事而決定不買你的產品或服務,那很好!省得我還要花時間服務你。

 

我的一人公司故事

今年是我邁入自由工作者的第三年,雖然才短短三年,卻感覺做了很多事。

 

我離開職場的最後一份工作是在國中擔任代課老師。代課期間,開始經營明淳說的自媒體,自己架網站、寫文章、拍影片、經營粉絲團等等。

 

會去當老師也是誤打誤撞,為了養活自己而已,當了老師三年後決定離開,休息一下思考未來的路,當時我仍兼做國高中生的學科家教。沒想到身邊的人看到我離開職場,竟然主動問我能不能幫他們公司做短期的行銷案,後來客戶一個接一個來,就這樣開啟了我的自僱工作之路。

 

一開始只是用原本的筆電、手機跟相機工作。平時也是在家工作,不會特意去咖啡館或共享辦公室。那時家裡沒有網路,還是靠手機分享網路給電腦。有了可以糊口的接案收入,我開始希望運用過去教書的經驗,轉換到成人教育上。於是我辦了一場明淳說的實體分享會,教朋友寫部落格文章建立個人品牌,也開啟了我的講師之路。

 

除了服務客戶之外,我依舊堅持每週產出幾篇文章,也積極辦許多實體活動。當時也沒想太多,就是自己想學習,沒事找事做,把自己的時間塞滿。想不到文章跟實體活動都為我後續帶來許多工作上的機會。

 

偶爾演講分享自己故事的時候,我常常都說我很幸運,從來沒自己開發過客戶,都是客戶自己找上門來(就忙不完了)。但回頭看,是因為我積極創造機會,也把握每個機會。持續深耕專業,並且關注每個客戶,讓客戶信任。第一年自僱工作時的客戶,到現在仍然持續合作。

 

我並不覺得我會餓死,也不覺得我會累死,我覺得我會越活越好(笑)。

不要忘了初衷,記得停下來思考,保有彈性。一人公司可以是職涯的好選擇。

 

📌推薦閱讀:《一人公司》

博客來:https://greta.work/book20190807

 

 

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