專業需要搭配什麼?才能讓客戶源源不斷找上門

昨天到客戶那裡拍公司團體形象照,以及即將開賣的建案影片,加上出門前處理幾個長約案子的東西,一整天都很忙碌。

 

晚上回家後,偶然看到一個粉絲數不少的粉絲專頁,版主說目前處於沒什麼收入的狀態,偶爾會因為粉專的人氣,帶來一些寫文的機會,不過真正成案的不多。

 

我猜,這個粉絲團應該目前處於沒有變現到狀態,沒辦法支撐版主的開銷。

個人經營粉專及社群有百百種理由,不一定要變現。

但我認為如果能靠粉專有收入來源,能讓經營走得更長久。

 

我算很幸運,成為自由工作者後,開始經營講師身份,多經營一個收入來源。
有許多粉專團的朋友看了文章,來參加我講授的課程,或是我辦的課程。

 

而我自己核心的業務,幾乎大部分都是身邊認識的人或弱連結,主動找上門。
偶爾也有看了網站以及粉專來的客戶。

看了這個案例,我開始思考,我到目前幸運的成功秘方。

回想每次接新案的契機,很多人都會說,有想做一些事,想跟我聊聊,想聽聽我意見。

在時間允許、不耽誤我的工作狀況下,幾乎都會說好。

常常聊一聊,對方就會說,那你能幫我做什麼什麼嗎?
或是直接說那我先去上你的課……
夥伴常常說,我根本就是自動業務體質。

 

我覺得很重要的關鍵點是,常常要去思考,
能幫眼前這個人,在資源限制的條件下,做些什麼?

 

我們當然都知道,完美的行銷方案,預算、資源越多越好。

完美的老闆,就是閉嘴放手讓你做。
完美的公司,每個部門都互相合作,沒有角力與政治問題……

 

但是事實上,行銷預算少的可憐,卻有不低的KPI要達成。
老闆愛干涉就算了,還朝令夕改。
部門之間互相錯欉康,東西賣不好,業務部說行銷部的錯,行銷部說開發端不給力……

 

這個世界就是不完美,才有努力的空間。
接受現況,看看能夠從那個最有利的切點著手,
一步一步來,先達成小目標。
小步快跑,不斷驗證市場及修正。

 

如果永遠想著,要從源頭改…大概一輩子都動不了,幫不上忙了吧!

 

因此我認為,專業工作者,在專業之餘,一定要考量客戶的狀況,用同理心思考,能幫助客戶解決什麼「小問題」。
有機會解決問題,才有機會展現價值,也才有機會讓你的專業變成收入。

 

很現實的,我們都必須活下去對吧!

 

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