以為網路行銷是萬靈丹?

曾經聽過我演講的同學傳Line來:「如果想請你經營粉絲團,要怎麼計費啊?」

我跟他說,先不要找我談案子,我們坐下來聊一聊,我先了解你的問題在哪裡。

 

我常常收到這種訊息,業主一劈頭就說我要做粉絲團、我要做網路行銷!非常雄心壯志,似乎遇到什麼問題只要搭上「網路行銷」就能解。

 

這種想法通常都很危險,沒有釐清真正的問題,只是想胡亂找解答。

 

網路行銷的範疇很多,若沒有釐清真正的目的,就像手上拿著槍就不瞄靶,只是亂槍打鳥。

 

跟她聊過後,果然發現她的問題並不單純。她是個室內設計師,具有專業能力,原本在公司上班,但是覺得太累了,於是出來自行開業。

 

但是她的弱項是,沒有現有客戶、也沒有人脈可以轉介紹。剛出來開業手上資金並不充裕,大概也不可能請小編。(大家不要以為請個小編很便宜阿!)

 

於是我告訴她,她現在要做的就是陌生開發!

 

我告訴她兩條路:網路上的陌生開發

  1. 每天寫一篇文章發表在網路上,在社群平台上累積準客戶對你的信任感。畢竟裝潢工程的消費金額非常大,可不像買衛生紙那樣,馬上就能做決定。

 

  1. 實際去進行陌生開發。到鎖定區域的建商與房仲,敲門去認識、提供他們資訊。不過要有心理準備,一定會被拒絕……還要多做一些業務力的磨練。

 

 

要嘛在公司乖乖上班,一旦決定要開業,必須面臨的就是全方位能力的考驗:

  • 你要有行銷力,才能吸引準客戶。

(客戶怎麼可能自己上門來呢?)

  • 你要有業務力,才能順利讓客戶成交。

(市場上室內設計師這麼多,為什麼要選你?)

  • 你要有專案力,才能在時間內交付工作成果。

(有品質的工作成果,才是案子源源不絕的保證)

  • 你要有溝通力,才能在過程中達成客戶的期待。

(做出來的成果跟客戶想的不一樣就慘了!)

  • 你要有財務力,才能報出一個讓客戶接受的價格。

(也不能讓自己餓死吧!)

 

這不是一條好走的路,因此要辭職之前,必須要好好思考。

 

但是未來的事很難說,誰知道公司會不會哪天也倒了呢?提早預備自己的能力,為獨立那一天到來而準備,

 

PS.同學跟我談完後,覺得很有收穫,於是她跟我說,其實妳可以開業務跟表達相關的課。

明年度我的確有在思考相關計畫,但是我永遠最怕的是,大家來聽課,覺得老師講得好棒棒好有收穫,回家都不實踐!我會覺得很痛心。

所以在思考,課程設計能不能結合實作。

但最重要的,還是仰賴每個人的執行力,

我一直苦口婆心的……做,才是王道!

 

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