如果你的工作屬於接案性質，像是室內設計師、文案寫手、攝影師、設計師、講師等等，除了埋首工作之外，一定要在自己的工作時間內規劃10%的時間開發業務。
因為你這個月有案子很忙，不保證你下個月有案子。開發業務不是今天談，明天就有，中間還是要有等待開花結果的時間。就算業主有很確定要發案，至少也要經歷提案、報價、確認簽約等過程，一週的工作時間一定跑不掉。如果不同時在有工作的時候也一邊開發業務，等到閒下來的時候才想要開發業務就有點晚了。
開發業務的方式有很多種，要視工作性質以及你的個人特質而定。有些人很容易在陌生的環境認識新朋友，進而找到有需求的客戶，那就適合多去參加一些聚會。有些人生性害羞、不喜歡交際應酬，也許就可以透過寫文章、累積專業內容在網路上，建立個人品牌，吸引潛在客戶。
或者你也可以想辦法認識產業上游或下游的公司，找尋能為你帶來業務的機會。像是如果你是室內設計師，也許可以鎖定開發認識某一區的房仲，提交你的完整作品，如果他們有成功介紹客戶給你，可以給他們一筆介紹佣金。
今天寫這篇主題本來想訂在「自由工作者再怎麼忙，一點都要花10%時間開發業務」。但想想，如果你是上班族，你應該也要花10%的時間建立職場上的個人品牌。雖然上班族短時間內沒有業務短缺的煩惱，但也有可能隨時面臨職場上的變化，你想炒公司、或是公司想炒你…都有可能。因此廣結善緣、樹立自己的專業形象，絕對是必要的。
上班族建立個人品牌的第一步一定是把自己分內工作做好，在職場上累積好名聲。再來下班後可以參加不同的聚會或學習活動，擴大自己的交友圈。如果可以的話，最好開一個部落格把自己在職場上的所見所學所做紀錄下來，既可以藉此分享自己的專業，又可以當作自己獨一無二的職涯資料庫。
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