明淳從上班族、學校代課老師，變成自由工作者的故事

蔡明淳簡介

現定居日本，台大經濟系畢，接案為客戶做社群行銷及內容行銷等服務，也擔任公司及個人的行銷與寫作顧問。

另一個身份是講師，曾在Google 數位學程實體課程、外貿協會、文化大學推廣教育部、勞動部產業新尖兵計畫等各大單位演講授課，教學足跡遍佈全台，最遠曾跑到日本東京教課。

自行開業以來，深受客戶信賴肯定，客戶涵蓋上市櫃公司、中小企業及高階主管私人顧問。產業橫跨新媒體、網路服務、建設公司、直銷商、運動健康產業、零售業、運輸業、食品業、新創產業等。

個人品牌【明淳說】於2016年中成立，以文字及影音呈現，啟發自己也啟發別人。作品散見於各大媒體，如：今周刊、遠見、風傳媒、聯合新聞網等、經濟日報等。

在數位化的浪潮中，自媒體以其獨特的影響力重新定義了行銷的邊界。我藉由經營自媒體的過程，逐漸打造個人品牌，並打破傳統的工作模式，成為行銷領域的自由工作者。不上班，不代表不努力，更不代表不能成功。過去我曾被邀約演講許多職涯規劃及斜槓的講座，因此希望將我的職涯故事化為文章，期許讓更多人得到啟發。

職涯沒有唯一解，只要找到合適的方向和策略，每個人都有機會在這個變革的時代中，找到自己的道路並發光發熱。

成為自由工作者之前在做什麼？

在大四的時候，我就開始在保險業擔任業務，這份工作也成為我畢業後的第一份工作，八個月晉升業務主任。之後跨領域轉職到公關業擔任專案執行，主要負責醫藥品公司。

公關業的工時長，當時不懂得和主管求救，成為促使離開的原因。離開之後對職涯發展心灰意冷，覺得自己很認真投入工作，卻總是遇到不適合的環境，為了生存，當時打許多零工度日。

在待業期間，在臉書上看到臉友貼某個國中在徵求課後輔導的老師，大學時有當家教的經驗，我就去應徵了。後來到了下學期，那所國中的童軍老師要請一整年的侍親假，學校找不到老師，問我要不要去考。（備註：公立學校的代理教師徵選，第三次徵選後只需要大學學歷就能去應徵。）

但我跟學校說我不會童軍，當時的教學組長說，你上課輔我都有去看，你跟學生相處還不錯，至於專業的部分，你那麼好學，再準備一下應該就沒問題，鼓勵我去考，於是我就考上了一年的童軍代理老師。

後來覺得在學校教書很快樂，一來我跟學生相處很不錯，二來作息很穩定。結束這所學校的代理後，我陸續又去考了其他間學校，總共當了三年的代理老師。

成為自由工作者的契機

在當代理老師的時候，我同時進修很多課程，包含本來就喜歡的寫作，加上當時學生都在看YouTube，我也去學拍影片。那我想既然學了就要實作，因此開始成立部落格、粉絲團、YouTube等等，那時臉書直播功能剛推出，我也嘗試在粉絲團直播。（沒意外，看的人都是學生）

最後一年代課時，我想我不能再繼續代課，因為不可能代課一輩子，每年都要重考一間學校，很累不穩定。再來我也不可能當正式老師，如果要當正式老師，我要取得大學或研究所學生的身份，修教育學程、實習、考教師證，至少花三四年跑不掉，再來少子化的關係，缺也越來越少。等我完成這些事，大概可能30多歲，要再回到一般的職場應該有難度，因此我想就在這邊放棄，回去找一般的工作。

結束代課之後，我沒有馬上找工作，因為那時晚上有當家教，一般的工作不太可能讓我能趕上家教時間，我想我就先家教，一邊休息再慢慢思考未來。但我規定自己每天至少要寫一篇文章，也持續在拍影片。

從學校離開兩個月後，我大學打工認識的人，後來拍影片也有採訪他，也算是身邊的「弱連結」，主動私訊我問能不能幫他公司做兩個月行銷的專案，請我報價。那就是我的第一個客戶！

做完這個案子一兩個月後，又有另一個以前去進修認識的同學問我能不能去他成立的新單位當外包小編。就這樣轉換成自由工作者，後來幾年嘗試了更多不同類型的專案工作，也變成巡迴全台的講師、成立自己的一人公司等等……

成功轉型自由工作者的關鍵

如果想要創業或當自由工作者養活自己，我覺得有兩個事情不可或缺：

第一：能變現的技能

第二：找得到客戶

回顧當時我在學校工作時，下班後的進修，培養出來的可變現技能，銜接到我的自由工作者工作。

因為我第一份工作是銷售，後來也因為進修、做自媒體採訪等，累積了很多「弱連結」。再加上我平常就有固定在我的版面說我在做什麼事，做得好不好一回事，但別人知道你「會」做，他們有需要時，自然會先問問看你。

常常很多人知道我是自由工作者，都對我的工作很感興趣，會問我很多問題。那我稍微跟他們聊過之後，都發現，很多人其實有技能，但忽略了其實「有客戶」才是最重要的，因此沒辦法順利踏出第一步。

這還滿正常的，因為大部分人沒有做過業務工作，不具有銷售的思維。他們也不知道要先用自己的社群讓自己曝光。但這絕對是很重要的部分，如果你想加強對銷售的認知，歡迎參考我的線上課程『每份工作都需要的銷售力』。