如何透過個人品牌打造線上課程變現？

昨天跟一位前輩轉介紹的人諮詢，因為他接下來想做線上課程，聽說是很嚮往我的成果，因此透過前輩牽線來。

透過前輩來問我諮詢意願時，他就先把問題羅列好了，洋洋灑灑的！問的問題像是沒有流量跟名單時該怎麼辦？有沒有什麼高轉換率的方法？什麼樣的轉單效果利潤最高等等……在諮詢時間時，他也問，是怎樣才可以到各大單位教課？

他問的這些問題，當然我在銷售課程前，心裡會有預估值，多少人註冊說明會、多少人報名、轉單率多少等等，宣傳時努力達成目標。然後事後去做驗證。

但重點是前面的累積，學員對你的信任感越高，他相信你可以帶給他價值，報名的機率就越高，但這些累積，至少在我的經驗裡，它不是靠單支厲害的臉書廣告，或一篇超吸引人的文案就會成功。

學員A可能在網路上看到我的一篇文章，看到我某天受邀到高雄做一場免費職涯講座，然後他去聽了講座，覺得學到了東西，或者被激勵了，因此持續關注我的動態。在我為了移居日本而將課程全部轉線上時，他覺得這個課程對他有幫助，因此他購買了。

但是這位諮詢的朋友只看到後面學員購買了一個不算平價的線上課程，忽略了前面我跟學員A的互動過程。其實這在行銷或賣其他產品也是一樣的，我每天孜孜不倦跟廠商學員們傳遞的也是這樣的概念。

另外他問到的，我一開始怎麼到比較知名的單位教課？這邊有兩個重點，第一是，我當時想講課，沒人邀請，我就自己開課啊（先做了一個講座，再來是部落格工作坊），自己租場地、做報名表、宣傳、對帳、訂便當……，當然一開始來的人高機率是身邊的親朋好友，但如果他們真的有學到想學的東西，也會介紹給他們的親友。就這樣，一班、兩班、三班…十五班，其實每班也都是10人以內的小班而已。

再來在粉絲團上大家就知道你開始講課了，後續有零星的邀約。有邀約當然很開心，幾乎都會答應，然後把每一場都準備好。其實你問說，為什麼那些單位會來找？大部分都是，曾經聽過我某一場講座的學員，回到工作崗位後，他同事問他說，我們在找講師ㄟ，你有沒有推薦，然後他想起曾經聽過我演講，就推薦給他同事。所以這邊的重點是，你能不能在每一場講座或課程中，真的帶給學員東西，讓他留下印象。

說實在的，在那當下，我真的都沒想那麼多，我心中沒有未來的轉單率什麼的。我也沒想到，幾年後的我，竟然會是Google數位學程、外貿協會還有各大學推廣部的講師。我想的都是，我很喜歡講課，我要把這件事做好，每一個來聽的人給我3小時的時間，他到底想帶什麼走？我要如何讓他享受在這3小時之中？無論是教他東西或激勵到他，讓他能邁出那一步。我不敢說我每一場都百分之百做得很好，做得不好的時候我心裡也知道，但我會一直思考我要怎麼樣才能說得更好、教得更好。

而轉為線上課程的考量，很實際的就是因為結婚的關係移居到日本，又剛好碰到疫情，講實體課程幾乎不可能。多虧科技的發達，我可以不用放棄我喜歡做的事，因此將課程全面搬到線上，與學生空中相會。當然後來有學生跟我說，還是喜歡上實體課，未來會不會偶爾回台灣或在日本開實體課，那就是後話了。

每個人的成功軌跡不同，至少我覺得我是一個平凡人，我靠的只是每一個當下的累積！

總結一下：

1.沒人邀請你，你可以自己做。現在科技進步，可以用低成本做到很多事情。
2.思考如何服務好每一個顧客，產品跟服務的內容才是根本。穩穩地踏下每一步，會帶你走到很遠的地方。真心不騙！
3.持續在各個管道曝光，寫文章、拍影片、直播…都好，選你擅長的內容形式就好了。貢獻你的價值，累積信任感。持續不斷的高轉換率需要靠信任感，不然不小心腦波弱買臉書一頁式廣告商品，產品不好的話，被騙第一次，也不會被騙第二次。

起床後會想動筆寫下這篇文章的原因是，趕在12月考完日檢後，錄了一個我一直以來非常想教的課程，這個課程甚至沒開過實體課。跨年時兩週回家處理了很多事，好不容易回到日本，我想著要讓這個課程在農曆年前上線，這幾天處理宣傳素材，昨天才把銷售頁面丟到工作夥伴的群組，請好友們幫我看看有沒有任何問題或盲點，在這之前，完全沒有公開這消息。然後就在我一覺起床時，發現系統發來通知信–竟然有學生報名了。竟然有學生報名了。竟然有學生報名了。

很感謝這位學生，這麼認真鎖定課程，也許是基於一直以來的信任，與真的學到了東西，才讓他直接報名。同時也讓我重新回想昨天對談的種種，因此想紀錄下來，跟各位分享。

【工商時間】既然都有學生報名，不得不公開了😂 😂

那個我真的很希望每個人都上的課程，幫助你的工作跟人生過得更好的重要技術👇（頁面有開放4個單元免費試看）

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備註：首圖就是我的第一場講座，在2017.07.09，夥伴幫我拍的。雖然當時演講技巧跟顏值都沒現在這麼高，但要有開始才會累積！與各位共勉之！