在行銷社團看到有人在徵「名單」，我心想名單有人整理，可能會幫你省下時間，但是有名單不代表有成效，最終還是需要靠自己的用心，才能做好行銷。
尤其是在B2B行銷或是開發業務時，很多人以為自己就是只要廣發開發信就是在做行銷。我在外貿協會每月固定幫廠商諮詢時，也有很多廠商學員問我，為什麼我發這麼多開發信還是沒有人回？
廣發開發信，跟廣發傳單一樣，都是在亂槍打鳥。
就像你走在路上、從捷運站走出來時，也是會被塞廣告傳單，那時你的感覺是什麼？應該是覺得，下一個路口看到垃圾桶，我就要丟掉了。
但你說，亂槍打鳥，總還是會打中吧？
當然還是會打中，但是機率太低太低了，低到你浪費一大堆無效努力，來的客戶品質還不一樣好。
況且，發傳單也是有技術的，你知道嗎？
接下來，就來介紹，陌生開發、寫開發信、發傳單的技術，仔細聽好囉！
陌生開發的技術一、找到正確的池子
一開始一定要先選對戰場，選對池子讓你事半功倍，也就是你必須先選你的潛在客戶最容易出現的地方。
就像我以前做保險要增員時，校園博覽會一定是我會去DS的地方，因為那邊就是要找工作的準新鮮人會去的場合。
如果你的目標客戶是上班族，請去辦公大樓林立的商業區；如果你是B2B廠商，各種相關展會你一定要參加，如果沒有預算參展，在門口發名片、做問卷總可以吧。
陌生開發的技術二、不要再亂槍打鳥了！
如果你發開發信是，附上產品型錄廣撒，那就是跟在路邊發傳單沒兩樣。難怪人家看到你的信就直接往垃圾信件匣送。
就算是發陌生開發信，我還是極度建議要客製化，多花一點時間了解你的潛在客戶，了解他可能的需求，把你可以帶給他的價值寫在信裡面，而不是發產品型錄。
多做一點客製化的加值內容，會讓你的成效大不同。
關於商業Email怎麼寫，你可以參考這篇文章：
再來，你現在也可以用ChatGPT幫你快速寫客製化的開發信，因此不要偷懶，不要再亂槍打鳥了！
陌生開發的技術三、業務開發就是要積極主動
承上一點講的，為什麼你發開發信沒用，就是因為你沒放感情。你沒有去思考，誰會收到這封信，他看了會有什麼感覺，反正你就是同樣的內容廣撒，然後也沒去思考，信中的內容是對方想看的嗎？
一樣是在路邊發一樣的傳單或問卷，兩個人的成效可能會大不相同。
一個人看到人總是微笑，並且眼神對到他，親切地遞出傳單，把傳單確實交到對方手上。
另一個人的眼睛也不看對方，傳單拿著就要往對方手裡塞，好像是自己不要的東西趕快塞給別人一樣。
兩個人的成效誰比較好，我想你應該可以預測出來。
不要錯過每一個接觸潛在客戶的機會，秉持著真誠的態度跟對方分享，你自然會去思考，這樣的內容對嗎？這樣的發送方式對嗎？用心去讓每個細節做得更好。
陌生開發的技術四、跟進、跟進、跟進
我們發開發信，或是做陌生開發的目的，最主要是希望讓潛在顧客注意到我，同時搜集更多潛在顧客的資訊。因此我覺得目標不是成交，而是放在「讓潛在客戶注意到我」、「讓潛在客戶對我感興趣」、「向我司主動索取型錄」、「向我司Inquiry」等等。
所以我在做行銷的邏輯都是，盡量希望他願意主動留下資料，讓我後續還有跟他接觸的機會。
保險業校園徵才時發問卷、發開發信時期待對方跟你約20分鐘的免費專業諮詢、官網上寫文章希望對方留下Email索取更多資料，都是這樣的邏輯。
接著再繼續跟進，達成你的行銷目的。
希望你看完這篇文章，能夠重新思考你目前的銷售或行銷有哪裡可以再更好的地方，如果有幫助到你就太好了。
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