一人公司是什麼？離職創業前要想清楚的 6 件事｜自由工作者 10 年經驗分享

最近看到一篇職場作家寫關於自由工作者的文章，大意是說，你現在選當自由工作者感覺很爽，但是他暗喻四十年後可能不如留在職場上打拼的人。

身為自由工作者，當然有點話要說。

這篇文章的初版寫於 2019 年，那時我是自由工作者三年級生。2026 年，我邁入第十年，回頭重讀這篇，發現當年的想法大部分不變，但也有一些事，是第三年的我還想像不到的。

本篇文章會帶你看：一人公司是什麼、為什麼越來越多人選擇這條路、離開公司之前要想清楚的 6 件事，以及從第三年走到第十年，我的一人公司變成什麼樣子。

一人公司是什麼？跟自由工作者差在哪？

一人公司（Company of One）指的是由一個人經營、刻意不追求擴張規模的事業。它的重點不是「只有一個人」，而是優先追求更好的客戶關係與利潤，而不是更多的員工和更大的規模。

這個說法來自保羅．賈維斯（Paul Jarvis）的《一人公司》這本書。書裡挑戰了「公司一定要成長」的觀念，主張規模小、定下成長界線的事業，一樣可以活得很好。

自由工作者和一人公司常被混在一起講，我自己的理解是：自由工作者通常是以個人身份接案，一人公司則是把自己當成一家公司經營。除了交付專業，業務、行銷、財務、行政都要自己負責，客源穩定後，很多人也會正式成立公司。

為什麼越來越多人離開公司，選擇一人公司？

就業環境因為受科技化及全球化影響變化極大，年輕人普遍低薪是不爭的事實。現在已經不能像父母輩一樣進了一家公司，一路升遷，保障終身的職涯。

根據耶魯大學管理學院講師理查．佛斯特的調查發現，美國標準普爾五百指數（美國的 500 家上市公司）當中的企業，平均壽命只有十五年，所以你的公司會不會比你先倒都還不一定。

再來就算你的公司穩穩的，你也很難升遷加薪，因為上面卡滿了前輩。現代人平均壽命越來越長，位子就那麼多，要等到上面的退休換你升遷，恐怕也很難。

我曾經跟一個創業十年、快滿五十歲的老闆吃飯，他是私立大學畢業的。他說他有個同學畢業後去當基金經理人，三年就在民生社區買房子。但是這間公司現在面試新員工，基本上不是台、清、交、成，第一階段就會被刷掉了。

意思是，如果時間快轉到現在，他同學根本進不去這家公司。別否認，年輕人就是生不逢時。

如果無法改變環境，當然要自尋出路。這就是為什麼這幾年斜槓、自由工作者很夯，反正在職場上看不到未來，不如做自己喜歡的事比較開心。

不過，現在是一個最壞的時代，也是最好的時代。科技的發達同時也造就了許多機會，離開職場後，你不一定要投入一大筆錢創業，而是可以開創「一人公司」。

你可以不必請員工，利用系統或是自動化流程，就能經營事業及賺錢。 不必背負龐大風險，也可以賺取理想收入，同時擁有自己的時間。

想清楚的事 1：你想長多大？小而美也是一種選擇

《一人公司》書裡面寫到：「一人公司所關注的是擴大客戶、甚至利潤，但卻不需要總是以指數型成長的方式擴大員工或資源。」

一人公司的模式是：從小規模開始，定下成長的界線，並且持續學習。

要搞清楚成長的目的是什麼？如果只是為成長而成長，很容易像坐上了失速列車，衝得快，但是摔下來也很快。

如果你的收入持續成長，你的花費一定要跟著收入成長嗎？升職加薪後，一定要換一台賓士車慶祝？

仔細想想，要維持一個人活得還不錯的花費，根本不需要這麼多，那些物質不過是人的慾望。如果為了維持這些慾望，讓你一天賣 16 個小時給公司，你願意嗎？

要離開職場沒這麼難，首先你必須把自己的生活費用壓低。重新培養花錢的習慣，釐清什麼是需要還是想要，善用理財工具省錢，學習適合自己的投資理財方法，妥善配置資產。

這些做起來都不難，但我覺得最重要的是要釐清自己的人生與價值觀。如果你是一個平常需要花大錢享樂，或是需要買名牌襯托自己的人，離開職場對你來說未必是一個好選擇。

（延伸閱讀：30歲之後，發現銀行裡的錢、時間跟自由，才是最寶貴的）

想清楚的事 2：別人為什麼願意付你錢？

一人公司要獲利，首先要找到自己的核心價值與技能，找到別人願意付你錢的事。

我常說創業就是在解決問題，如果你可以幫別人解決生活中的不便，而有人願意為這件事掏錢，你就找到商業模式了。

所以，為什麼別人願意付錢？

這是個大哉問。不會因為你對這件事夠有熱情而有人付你錢，顧客只會因為你能夠解決問題而付你錢，也就是「夠專業」。

你想靠文字賺錢嗎？你的文章能幫別人解決什麼問題？

寫文案可以幫別人把東西賣出去；寫時事評論可以幫媒體帶流量，賣網站上的廣告；寫知識分享文，可以幫人解決疑難雜症，進一步做銷售；寫小說，可以讓人看得津津有味，帶讀者到另一個時空旅行，幫人打發時間。

你的專業是什麼？你夠專業嗎？如果你還沒有把握你的專業足夠，不妨先在公司裡上班，並且有意識地磨練及累積自己，趁下班時小規模試水溫，這也是斜槓的精神。

想清楚的事 3：除了專業，你有業務、行銷、財務的能力嗎？

有了核心技能之後，想要經營一人公司不餓死，甚至活得好，你還需要具備業務、行銷、專案管理、財務等能力。

我的攝影師合作夥伴有一次丟了一個影片連結給我，他說他覺得這個影片拍得很不錯，但聽說這個導演（兼攝影師）在賣器材，因為沒工作……他驚訝的是，拍得比他好的人竟然活不下去。

不過這本來就是很正常的現象，有專業並不保證你的事業能成功。如何找到目標客戶，並讓目標客戶信任你，願意付錢給你幫他解決問題，才是活下去的關鍵。 偏偏有些人在獨立之前都沒想清楚這件事，以為自己有專業就足夠。

客戶不在乎誰最專業，客戶只在乎這樣的預算下，誰能做得最快、最好，誰能夠給他最強的信任感與後援。所以拖稿、搞消失，都是自僱工作者的大忌，職場倫理在創業時更顯得重要。

尋找客戶不代表你一定得挨家挨戶推銷，你可以先從「幫助」別人開始。找到一些對你專業領域有疑問的人，免費解答他們的疑問，並且累積自己對市場的觀察。

你可以利用建立自媒體的方式，建立你在這個領域的權威及影響力，透過寫文章或是拍影片來傳遞知識，讓你的潛在客戶認識你，進而締結成交生意的機會。

（延伸閱讀：把興趣變收入！累積你的數位創業資產）

想清楚的事 4：你的最低可生存利潤（MVPr）是多少？

賺多少錢才能確保你不會餓死？

如果你比較保守，採取斜槓的方式，一邊上班一邊創業，何時才能離開公司？

重點是你要找出你自己可生存的最低利潤（Minimum Viable Profit），也就是達成你能夠盈利的點，書中稱作 MVPr。數字越低，你就越快達成。

因此如果你要開始創業，不是先租華麗的辦公室，也不是砸錢買新電腦，而是趕快找到第一個客戶。不要急著增加人手，除非你真的需要更多人，而且你的利潤可以支持。

現在有很多網路軟體及服務可以使用，也許一個月只要幾百塊就可以取代以前一個人工所做的事，善用科技與自動化服務，能讓你的開銷降更低。

（延伸閱讀：美國創業大師教你，創業成功好簡單！只要達到 “Product Market Fit”）

想清楚的事 5：你要追求客戶數量，還是每一個客戶？

一人公司並不想要瘋狂的成長，而是更關注客戶與利潤。一人公司專注於自己與客戶是否一起變得更好了。

這是一人公司的獨特之處，唯有堅守自己的價值，才不會迷失在成長的誘惑裡。如果成長需要付出的代價是加倍的工作量、更多的開支、更高的風險，真的是你想要的嗎？

營業額五百萬的公司，希望成長到一千萬；小公司變大公司之後，想要股票上市……永遠都有無盡的目標可以追求。我們也許都想要更高的頭銜跟職位，但，這對你的理想生活有任何幫助嗎？

我在工作中時常接觸到許多老闆、有錢人，得以一窺上流社會的世界。有一個很深的感慨，很多時候真的是投胎決定了你的財富起點。一罐紅酒一百萬、一部進口車價格的名錶，我這輩子再怎麼努力賺，大概都很難到達那樣的財富水準。

有錢人也有許多有錢人的煩惱，並不是成為有錢人就可以幸福快樂過一生。與其汲汲營營追求財富，不如追求自己喜歡的事、讓生命有意義的事。 活著的每一天，我都希望自己能對客戶及社會有貢獻，過上小確幸的生活，就感到非常滿足與幸福了。

想清楚的事 6：你想跟什麼樣的客戶合作？

要堅守一人公司的規模，意味著你不能照單全收所有客戶的要求。這也是一人公司迷人的地方：你有選擇的權利。

如果你在公司上班，就算客戶跟主管再怎麼跟你不對盤，你還是得咬著牙撐下去。但是如果你自僱，你可以挑選與你相處起來舒服、與你價值觀相同的客戶。

你的公司就是你，你對這個世界有什麼看法、有什麼價值觀，你相信哪些事，你都可以透過自媒體與你的受眾分享。如果有人因為你信仰的事而決定不買你的產品或服務，那很好！省得我還要花時間服務你。

到了第十年，這件事我做得更徹底：和我的定位不合的合作邀約，就算條件不錯，我也會婉拒。一人公司的時間就那麼多，接了一個不對的案子，就少了一個對的案子的位置。

我的一人公司故事：從第三年到第十年

第三年：從沒開發過客戶，客戶自己找上門

2019 年，我邁入自由工作者的第三年，雖然才短短三年，卻感覺做了很多事。

我離開職場的最後一份工作是在國中擔任代課老師。代課期間，開始經營明淳說的自媒體，自己架網站、寫文章、拍影片、經營粉絲團等等。

會去當老師也是誤打誤撞，為了養活自己而已。當了老師三年後決定離開，休息一下思考未來的路，當時我仍兼做國高中生的學科家教。沒想到身邊的人看到我離開職場，竟然主動問我能不能幫他們公司做短期的行銷案，後來客戶一個接一個來，就這樣開啟了我的自僱工作之路。

一開始只是用原本的筆電、手機跟相機工作。平時也是在家工作，不會特意去咖啡館或共享辦公室。那時家裡沒有網路，還是靠手機分享網路給電腦。

有了可以糊口的接案收入，我開始希望運用過去教書的經驗，轉換到成人教育上。於是我辦了一場明淳說的實體分享會，教朋友寫部落格文章建立個人品牌，也開啟了我的講師之路。

除了服務客戶之外，我依舊堅持每週產出幾篇文章，也積極辦許多實體活動。當時也沒想太多，就是自己想學習，沒事找事做，把自己的時間塞滿。想不到文章跟實體活動都為我後續帶來許多工作上的機會。

偶爾演講分享自己故事的時候，我常常都說我很幸運，從來沒自己開發過客戶，都是客戶自己找上門來（就忙不完了）。但回頭看，是因為我積極創造機會，也把握每個機會。持續深耕專業，並且關注每個客戶，讓客戶信任。

（延伸閱讀：明淳從上班族、學校代課老師，變成自由工作者的故事）

第十年：搬到日本、成立公司，多了企業 AI 導入顧問

從第三年到第十年，我的一人公司變了很多。

接案穩定之後，我成立了自己的公司，委託會計師事務所處理記帳，讓只收發票的企業客戶也能合作。後來因為家庭的關係搬到日本居住。

搬家這件事，換作是上班族，多半要辭職重新開始；但一人公司的客戶、課程和收入，都跟著我一起搬了過來。這是我當初選擇這條路時，完全沒料到的收穫。

我第一年自僱時的客戶，到第十年的現在仍然持續合作。 回頭看，這比任何一年的營業額都更讓我有成就感，也印證了書裡說的：一人公司關注的不是客戶數量，而是每一個客戶。

工作的內容也在轉變。前幾年我的主力是社群行銷接案和行銷課程；2026 年起，除了原有業務之外，重心也多了企業 AI 導入顧問與企業內訓，幫公司把 AI 接進每天的工作流程裡。

（延伸閱讀：自由工作者7年資歷，定居日本第2年，我的一人公司怎麼運作？）

AI 時代的一人公司：第十年回頭看，跟 2019 年有什麼不同？

重讀 2019 年寫的這篇，我最意外的是自己當時寫的一句話：「你可以不必請員工，利用系統或是自動化流程，就能經營事業及賺錢。」

那時候我心裡想的「系統」，大概是電子報平台、線上課程平台、金流和排程工具。七年後，這句話有了完全不同的意思。

「不請員工」這件事，AI 讓它變得更可行

2026 年 5 月，我開始做一個實驗：把自己的一人公司當成第一個客戶，讓 AI 代理人（AI Agent）接進每天的工作流程。我的想法是，如果公司的資料整理成 AI 讀得懂的格式，AI 就不只是一個聊天的顧問，而是可以進來上班的員工。

半年下來，內容草稿、每週數據報表、影片剪輯、工時紀錄，都有 AI 每天在跑。我還是沒有請任何員工，但我的一人公司，做得到的事情比以前多了很多。

《一人公司》說「不需要以指數型成長的方式擴大員工或資源」，在 AI 時代，這句話比 2019 年更容易做到。

一人公司的界線，從「人力」變成「注意力」

以前我以為，一人公司最大的限制是只有一雙手。實際用了 AI 之後才發現，AI 做得很快，真正的瓶頸變成我自己驗收的速度：產出越多，我要看、要改、要決定的東西也越多。

所以書裡說的「定下成長的界線」，到了第十年對我來說有了新的意思。界線不只是不請人、不擴張，而是不要開超過自己能顧好的戰線。 小而美，現在也包括小而專注。

定位會變，但核心沒變

從社群行銷講師到企業 AI 導入顧問，表面上看起來換了跑道，但我做的事情本質沒變：找到客戶的問題，用我會的東西幫他解決。

第三年的我說「創業就是在解決問題」，第十年的我還是這樣覺得。只是工具換了，客戶的問題也換了。

結語：一人公司是一種選擇，不是退路

回到開頭那位職場作家的問題：選擇當自由工作者，四十年後會不會不如留在職場上的人？

我現在走到第十年，還沒辦法回答四十年後的事。但這十年，我並沒有餓死，也沒有累死，而是活得平穩，過上理想生活。

一人公司不是逃離職場的退路，而是一種需要想清楚的選擇：你的核心技能是什麼、誰願意付你錢、你的最低可生存利潤是多少、你想要長多大。想清楚這幾件事，一人公司可以是職涯的好選擇。

不要忘了初衷，記得停下來思考，保有彈性。

如果你正在考慮離開公司、想把斜槓變成一人公司，卻不知道從哪裡開始，歡迎預約我的一對一諮詢，我們可以一起把你的技能、客戶和下一步想清楚。

我把自己的一人公司當成第一個客戶、讓 AI 每天替公司跑產線的完整實驗紀錄，整理在〈讓 AI 產線每天替公司跑起來：我把自己的一人公司當第一個客戶，做了半年 AI 導入實驗〉。

📌 本文提到的書：《一人公司》（保羅．賈維斯）
博客來：https://greta.work/book20190807

常見問題（FAQ）

Q：一人公司跟自由工作者有什麼不同？
自由工作者通常是以個人身份接案，一人公司則更像是「把自己經營成一家公司」：除了交付專業，還要自己負責業務、行銷、財務和行政。很多人是先當自由工作者，客源穩定後再成立公司，方便跟只收發票的企業合作。

Q：什麼是 MVPr（最低可生存利潤）？
MVPr 是《一人公司》書中提到的 Minimum Viable Profit，指的是讓你的事業能夠生存下去的最低利潤。這個數字越低，你就越快達成，所以創業初期與其先租辦公室、買設備，不如先壓低開銷、趕快找到第一個客戶。

Q：AI 時代適合開一人公司嗎？
我自己的經驗是更適合了。2026 年起，我讓 AI 代理人接手內容草稿、數據報表、影片剪輯等每天重複的工作，沒有請員工，能做的事卻比以前多。要注意的是，AI 產出越多，人要驗收的也越多，一人公司的限制會從人力變成自己的注意力。

Q：一人公司一定要很專業才能開始嗎？
專業是基本，但不是全部。客戶付錢是因為你能幫他解決問題，所以除了專業，你還需要讓客戶找得到你、信任你。如果還沒有把握，可以先在公司上班、下班時小規模試水溫，用斜槓的方式累積技能和客戶。