做微商、直銷、業務工作的業績冠軍秘密,學會這個做什麼都成功

最近這些年網路上掀起了一股微創業風潮,各種微商、直銷,打著副業起家形式,輕鬆就能增加收入,帶來被動收入,財富自由等等,但是有這麼容易嗎?如果想投入,要怎麼做才會成功?這篇文章跟你分享我的觀點。

產品都一樣,憑什麼是你成功?

我對微商或直銷的商業模式並沒有特別的反對意見,但要請你思考一件事,如果真的這麼好賺,那大家都來做都好了,那些在社群上曬出來的對帳單或鈔票,真的是進口袋的錢嗎?還是只是一種行銷素材?

再來,大家是跟同一個品牌進貨,你跟別人賣的東西沒有不一樣,客戶就算喜歡這個產品,他也可以跟很多人買到,為什麼他跟你買而不是跟別人買?

 

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學會這件事,你才會成功

因此如果做微商或直銷想成功,就要有策略,絕對不是做跟別人一樣的事情就會成功,你跟上線做一樣的事,沒有走出自己的路,也很難複製他的成功,更別說超越他。

既然每個人買的產品都一樣,最重要的是,你應該要懂得「行銷自己」,創造其他直銷商沒有的價值,給客戶一個非跟你買不可的「理由」。最終客戶是因為你的原因而跟你買,不是因為品牌或產品,這樣你的成交機率絕對會提高。

 

找出自己獨特的標籤賣自己

那要怎麼賣自己呢?這件事聽起來好像很困難。其實一點都不能,首先找出自己身上的標籤,例如你是什麼大學畢業、你是一個媽媽、你的專長、興趣、人格特質等等。

假設你是一個彩妝師,副業賣直銷產品,你可以分享保養及美妝的知識如何搭配產品給你的客人,這樣你的客人除了買到公司產品,還附加得到你送他的保養知識,讓產品可以使用起來更有效,後續自然對你產生更高的信任,願意繼續跟你買單。

而社群就是曝光你的標籤最好的地方,如果你做微商跟直銷,千萬不要一天到晚在社群上曬你的薪資,無論是真是假,多了真的會讓你人很反感,好像你窮得只剩下錢,這樣吸引來的人只會是為了快速致富而來,絕對也不長久。(當然偶爾發一些薪資單是搭配自己這個月有多努力,是可以的。)

 

磨練賣自己的技能,做什麼都無往不利

說實在的,如果你在經營微商跟直銷的過程,把「賣自己」這個技能練得爐火純青,我相信你以後就算轉行、做新事業,也能用一樣的方法拓展業務。上班族也要懂得把自己賣給老闆跟公司,才會加薪升官不是嗎?

以上跟你分享,希望你有收穫!

 

Hi,我是明淳

我27歲時離開職場,獨立接案為客戶服務。客戶有上市櫃公司、中小企業及高階主管私人顧問。產業橫跨新媒體、網路服務、建設公司、運動健康產業、零售業、運輸業、食品業、新創產業等。後來也擔任Google數位學程、外貿協會、清華大學推廣教育中心、文化大學推廣教育部等單位講師。

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